معلومات

كيفية التفاوض على صفقة حلوة على أي عضوية الصالة الرياضية


معظمنا لا يدرك أنه عندما نجلس في غرفة مع زميل ودود في صالة الألعاب الرياضية ، فإننا في الواقع في منتصف المفاوضات. بعد كل شيء ، تعتبر النوادي الصحية والصالات الرياضية من الأعمال التجارية ، وفي الأعمال التجارية ، يمكنك التفاوض بشأن أي شيء جيدًا ، على الأقل يمكنك تجربته.

قد ترغب

ال 28 الأكثر ابتكارا الجمنازيوم في أمريكا

وفقًا لأحد المواقع ، كان متوسط ​​التكلفة الشهرية لعضوية الصالة الرياضية في عام 2014 يبلغ 41 دولارًا - وهو التزام مالي كبير يضيف ما يصل إلى 500 دولار سنويًا. والأكثر من ذلك ، أن 44٪ فقط من أعضاء الصالة الرياضية يحضرون الصالة الرياضية الخاصة بهم أكثر من 100 مرة في العام ، مما يعني أن هناك هدرًا كبيرًا من نقص الاستخدام. لذلك ، في حين أن الاستثمار في صحتك عادة ما يكون فكرة جيدة ، ألا يكون من الجيد أيضًا تجنب الدفع الزائد؟

العديد من سلاسل الصالة الرياضية مستعدة للتفاوض على سعر عضويتك الشهرية أو ما يمكنك الوصول إليه ، على الرغم من أن استوديوهات وصالات البوتيك تميل إلى أن تكون أكثر مرونة. يعتمد نجاحك إلى حد كبير على فرعك المحلي والعديد من الأشياء الأخرى التي نحن على وشك مناقشة.

لذلك ، لا مجرد الفالس في صالة الألعاب الرياضية غير مهيأة. فيما يلي 12 نصيحة لمساعدتك عندما تكون في مقعد التفاوض الساخن.

1. قم بأداء واجبك.

حصة على بينتيريست

الأمر أشبه بالذهاب إلى بيع السيارات: كلما علمت بذلك ، كلما كانت حالتك أفضل. إن المنتسبين إلى الصالة الرياضية هم بائعون مدربون وسيكون لديهم درجة استعداد لكل شيء ، لذا فإن تسليح نفسك بالمعلومات ومعرفة أساليب البيع الخاصة بهم يمكن أن يضعك في وضع أفضل. "سوف يسألون أسئلة حول احتياجاتك وأهدافك ، ثم يستخدمون هذه الإجابات ضد تقول كريستين وونغ ، كاتبة الشؤون المالية ومقرها لوس أنجلوس ، إنك عندما يحين الوقت لإغلاق الصفقة. سؤال متستر قد تسمعه: هل يمكنك الالتزام بممارسة الرياضة خلال الأسبوع؟ قل نعم ، وسوف يذكرونك بهذا لاحقًا عندما تكون غير متأكد من العضوية باهظة الثمن ، كما يقول وونغ.

2. تأكد من أن لديك الوقت للتفاوض.

يتصرف مثلك طوال الوقت في العالم - حتى لو كنت في عجلة من أمرك - يزيد من احتمالية نجاحك ، كما يقول ج. دي. روث ، خبير التمويل الشخصي الذي يكتب لـ Money Boss. "الصبر يدفع. يقول روث: "كلما زاد وقت اتخاذ القرار ، قل الضغط الذي تشعر به لاتخاذ قرار الآن".

3. تسوق في نهاية الشهر وفي منتصف أيام الأسبوع.

غالبًا ما يكون لبائعي العضوية حصة عضوية شهرية تصل إليها. لهذا السبب ، حاول التسوق لعضوية صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك بالقرب من نهاية الشهر ، ويفضل أن يكون ذلك في حالة عدم وجود عملاء آخرين ينتظرون. مع هذه العوامل مجتمعة ، لديك نفوذ أكبر لسببين: قد يكون مندوب المبيعات مؤلمًا لملء حصته ، وإذا لم يكن هناك أحد ، أو عدد قليل جدًا ، ينتظر الناس ، فلديه المزيد من الوقت للرقص معك.

4. البقاء على رأس الخصومات والعروض الترويجية.

إذا كنت صبورًا ودهاءًا بما فيه الكفاية ، فهناك دائمًا صفقة رائعة. اشترك في العديد من النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لألعاب رياضية للبقاء على قمة العروض تحقق من مواقع التجميع مثل Yelp و FourSquare و Groupon لمعرفة ما إذا كانت هناك معدلات إحالة خاصة أو حزم مخفضة. حتى الأطراف الثالثة مثل Costco تقدم أحيانًا صفقات على العضوية الكاملة. فقط تأكد من قراءة النص الدقيق: تطلب منك العديد من الصفقات الالتزام بعقد لاحق أو قد ترفع سعر الفائدة عندما تنتهي الفترة الترويجية.

5. اسأل لفترة تجريبية.

إذا لم تكن مستعدًا للتوقيع على الخط المنقط ، فمعظم صالات الألعاب الرياضية تقدم فترة تجريبية مجانية. كن حذرًا من توقيع أي شيء كشرط أساسي ، نظرًا لأن هذا العقد المصغر يمكن أن يتحول تلقائيًا في بعض الأحيان إلى عضوية كاملة عندما تنتهي التجربة. خلال فترة الإصدار التجريبي ، حاول أن تنظر إلى ما وراء شريط العصير المذهل وجاكوزي غرفة الخزانة. في الواقع ، استخدم الوقت لمعرفة ما إذا كانت الصالة الرياضية ستناسب احتياجاتك. اسأل نفسك: ما مدى انشغال الصالة الرياضية في الأوقات التي تنوي استخدامها؟ هل الموقع مناسب لجدولك اليومي؟ وتعرف على زملائك من رواد الصالة الرياضية - هل هم جمهور يمكن أن تتدرب معهم؟

6. إنشاء المنافسة.

حصة على بينتيريست

يقترح روث العمل على مضض لقبول أي صفقة ، وبدلاً من ذلك يسأل ، "هل هذا هو أفضل سعر لك؟" وهذا يخلق شعوراً بالمنافسة ، وبمجرد أن تدخل هذه الكلمة المخيفة C ، من المرجح أن تحصل على صفقة أفضل ، أو على الأقل ، عثرة "مجانية" في وصول عضويتك (مرحبا ، ساونا!). يمكنك أيضًا ذكر أنك تتعرف على صالات رياضية أخرى ، أو تلقيت بالفعل تصاريح مجانية في أي مكان آخر.

7. احصل على أصدقائك للتسجيل معك.

تقدم الجمنازيوم عادة مستويات متعددة من العضوية: كبار ، طالب ، عسكري ، شركة ، أسرة ، وأكثر من ذلك. لا تؤذي أن تسأل. عادة ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم التسجيل معك في نفس الوقت ، زادت القوة التفاوضية لديك.

8. استفسر عن خصومات الدفع المقدم.

يقول وونغ: "ستقدم العديد من الأماكن خصمًا إذا دفعت مقدمًا بالكامل". فكر: 12 شهرًا بسعر 11 إذا كنت تدفع في وقت واحد. يقول أيضًا إنه يجب عليك طرح أسئلة ، مثل "هل يمكنني الحصول على ستة أشهر بسعر خمسة؟" أو "هل يمكنني الترقية إلى المستوى التالي من العضوية؟ "تشتهر عضوية الجمنازيوم بالتعويض عن الرسوم الأخرى: رسوم البدء ، ورسوم التسجيل ، ورسوم المنشأة ، ورسوم الخزانة ، وما إلى ذلك. لا يمكن دائمًا التنازل عن هذه الرسوم التعسفية ، ولكن من المحتمل أن يتم تسويتها ، خاصة إذا كنت مصرا على الكثير أو توافق على طريقة الدفع المفضلة لديهم.

9. هناك دائما المجانية.

حصة على بينتيريست

إذا لم يتزحزح السعر ، فتأكد من أنك قد تكون قادراً على إقناع أشهر مجانية أو جلسات تدريب شخصية مجانية. فقط تأكد من أن دورة التدريب الشخصي ستكون مثمرة بالنسبة لك ، لأن هذه الدروس المجانية يمكن أن تكون متخفية في ثوب. (وتنبيه المفسد: من المرجح أن يبيعك المدرّب الشخصي بشدة عليك ، لذا كن حذراً لذلك).

10. كن مستعدا للمشي بعيدا.

دعونا نواجه الأمر ، يمكن أن تكون المفاوضات مخيفة. من السهل الاستلقاء بعد بعض المقاومة المبدئية وسلس الخطوط الملساء (بعد كل شيء ، فهم مدربون على المبيعات). وبشكل عام ، غالبًا ما يتعلق التفاوض بقلب السلطة لصالحك ، ووفقًا لروث ، "إن القوة المطلقة هي الرغبة في الابتعاد عن الصفقة". الابتعاد (مثل ، الابتعاد حقًا) إذا لم يعطوك أفضل صفقة. في معظم الأحيان ، لا يسمح مندوبو المبيعات الذين لديهم حصص شهرية للناس بالراحة بهذه السهولة.

11. تأكد من أنك تعرف ما الذي تحصل عليه.

إذا تمكنت من الحصول على مندوب مبيعات لمنحك صفقة حلوة ، فقم بالحصول عليه كتابيًا. يمثل العقد والكلمة المكتوبة دفاعًا قويًا ضد أشياء مثل الذاكرة الغامضة أو تغيير الملكية. احصل على أي خصومات أو أسعار ترويجية أو هدايا مجانية مدرجة في العقد الخاص بك ، فقط في حالة.إبرام العقود: تعرف على المدة المحددة لك وشروط الإلغاء. لا يمكن كسر عقود الجمنازيوم بسهولة ، لذلك حتى إذا انتقلت إلى مدينة جديدة أو كنت لا تستخدم الصالة الرياضية ، فأنت ملزم قانونًا بمواصلة الدفع.

12. تحقق مع صاحب العمل أو مزود التأمين للحصول على حوافز إضافية.

تقدم العديد من الشركات مزايا متعلقة باللياقة البدنية مثل معدل الخصم أو السداد للشركات. تحقق مع قسم الموارد البشرية للحصول على التفاصيل. على نفس المنوال ، لدى العديد من مزودي التأمين الصحي مصلحة خاصة في الحفاظ على صحتك. خذ وقتك في قراءة النسخة المطبوعة الدقيقة ، ولا تخف من الاتصال والاستفسار عن التفاصيل.

لأول مرة ، يمكن أن يكون التفاوض تخويف. المفتاح هو أن تبقى قويًا وتتذكر: هناك الكثير من الأسماك الأخرى التي على شكل صالة رياضية في البحر.